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摘要：建構主義是一種強調進修者主動性的進修理論，收架式教學形式是建構主義者借助建筑業(yè)中利用的“腳手架”而提出的教學形式。本文將基于建構主義的收架式教學形式引入高職銷售辦理課程教學理論，既是對銷售辦理課程教學形式研究的立異，也是對收架式教學形式在高職院校課程中應用研究的立異和彌補。

關鍵詞：建構主義；銷售辦理課程；收架式教學

銷售辦理課程是高職營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，課程培育目標是培育學生做為銷售辦理者的思維、品量和技能，讓學生認識理解銷售辦理者的崗位職責和辦理工做使命。目前的營銷類課程教學形式研究更多是對市場營銷學根底的教學法研究，鮮有對專業(yè)課程教學的研究，也未發(fā)現將收架式教學形式運用于營銷類課程的研究。本文把基于建構主義的收架式教學形式運用于高職銷售辦理課程的教學中，成立銷售辦理收架式教學形式，通過合做進修、情境進修，引導學生由被動進修變自主進修，突破傳統的保母式教學形式，提拔進修積極性和進修效果，是對銷售辦理教學形式研究的立異，也是對收架式教學形式在高職院校課程應用研究上的彌補。

一、建構主義與收架式教學形式

建構主義是一種關于常識和進修的理論，強調進修者的主動性，認為進修是進修者基于原有的常識經歷生成意義、建構理解的過程，而那一過程常常是在社會文化互動中完成的。［1］收架式教學被定義為：“收架式教學應當為進修者建構對常識的理解供給一種概念框架（con?ceptualframework）。那種框架中的概念是為開展進修者對問題的進一步理解所需要的，為此，事先要把復雜的進修使命加以合成，以便于把進修者的理解逐漸引向深切。”［2］那種教學思惟來源于前蘇聯出名心理學家維果茨基的“最臨近開展區(qū)”理論。維果茨基認為，在智力活動中，關于所要處理的問題和原有才能之間可能存在差別，通過教學，學生在教師幫忙下能夠消弭那種差別，那個差別就是“最臨近開展區(qū)”。［2］建構主義者恰是從維果茨基的思惟動身，借用建筑行業(yè)中利用的“腳手架”做為上述概念框架的形象化比方，其本色是操縱上述概念框架做為進修過程中的腳手架。如上所述，那種框架中的概念是為開展學生對問題的進一步理解所需要的，也就是說，該框架應根據學生智力的“最臨近開展區(qū)”來成立，因而可通過那種腳手架的支持感化（或曰“收架感化”）不斷頓地把學生的智力從一個程度提拔到另一個新的更高程度，實正做到使教學走在開展的前面。收架式教學形式由以下幾個環(huán)節(jié)構成：搭腳手架；進入情境；獨立摸索；協做進修；效果評價。